九月，是个独特的时间，在天气上来说，它是由炎热转向凉爽的分水岭，从特殊性来说，9月又有着教师节，中秋节等大型节日，其中，中秋节更是家喻户晓的大型节日了，那么中秋节的营销应该怎么做呢？之前小羊妹儿也有分享过不知道朋友们是否有吸收。那今天我们再来落地一点的吧：

中秋节众所周知的是一个团圆相聚的日子，但是对于很多离家在外，工作生活的游子来说，想要回家团圆确是很难的一件事情，那这时候，我们就可以从这方面着手，针对“一群人”和“一个人”分别做活动。

“一群人”

①送月饼。 普通的做法是，做转发集赞的活动，赠送月饼礼盒；阶梯充值，赠送月饼礼盒等等。

②优惠套餐。 中秋节，家人朋友要聚餐。根据人数不同，提前设置四人餐、八人餐、十人餐等优惠套餐，拉高客单价。

③塑造场景： 打造一个中秋游园灯笼装饰，顾客现场感受灯笼长廊的美，还能观灯笼、猜灯谜、拍照留影等。

“一个人”

针对一个人过中秋的，店老板，可以从月亮和兔子两个元素下手。消费赠送兔子玩偶，拍月亮即可打折。还可以在他的对面放上一个大型玩偶，让一个人的顾客能够玩偶一起吃饭，也不显得孤独。

在团圆的节日，对落单的顾客进行关照，他一定会变成门店的忠实粉丝。

这就是“月饼节”的“一个人”营销，老板们你们都学到了吗？

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电商中秋促销的四个套路

做生意是有套路的，中秋电商促销也是如此。中秋节不仅是团圆节，还是很多商家都不会错过的“丰收节”。而要在众多的商家促销活动中脱颖而出，下面四个套路值得look一下：

一、超值一元购

这是一种让利策略，卖家在活动期间花一元钱就能买到平时几十甚至上百的商品。或许很多卖家会觉得这是个亏本买卖。

但是别忘了，“一元钱”是一个很有诱惑力的引流点，而且顾客买了一块钱的商品，却要付几块甚至十几块的邮费，这时候他很可能买店铺里其他的商品。

如果客单价足够高，完全可以用其他产品的利润补回一元购产品的成本。做生意，我们要记住一句话：舍得舍得，不舍不得，有舍才有得。

二、阶梯式价格

所谓阶梯式价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化，可以是正向的变化，也可以是负向的变化。

这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，减少买家的犹豫时间，尽快促成下单。中秋促销，我们可以提前启动活动，价格阶梯式下降，中秋节价格降到最低，引爆销量。

当然，采取这种促销方式，选品很关键，产品必须足够有吸引力，才能实现“牵着用户鼻子走”的营销效果。

三、限时抢购

让卖家在规定的时间里抢购低价销售的产品，这也是一种能够很好的调动用户购物欲望的促销方式。虽然单件产品的利润有所下降，但是却给店铺带来了急剧的人气提升。

而且很多花了低价买产品的买家还可能因为占了便宜在你的店铺购买更多产品。还要提醒广大月饼电商：这种活动方式尤其适合清仓、去库存，建议在中秋期间来一次限时抢购，不要让你的月饼陪你过冬。

四、降价加打折

这是一种“组合拳”式的促销活动方式，就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它对顾客的吸引力提升了一个量级：

1、消费心理学实验显示：一次性的打折或降价的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。而这种判断是促使消费者到店、下单的强大动力。

2、对于店铺来说，提高了促销的灵活性，降低了促销代价。举个例子：100元商品直接打7折，一件商品会损失30元的利润；如果100元商品先降价10元再打9折，一件商品只损失19元的利润。但是由于披上了“降价加打折”的外衣，后者在观感上对用户的冲击力更大。

既然降价加打折有如此大的魅力，今年中秋节，我们可以用“中秋大放价”“中秋巨实惠”为噱头，玩一次“降价加打折”促销。

中秋在即，节日的氛围全面开启，预祝大家策划出的精彩的中秋促销活动能好好实施，过个金光闪闪的中秋节！

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